做日本代购久了，渐渐摸出了一个规律：一年里有明显的淡旺季。旺季的时候订单多得忙不过来，淡季的时候可能好几天都没有一单。前两年我不懂这个规律，旺季来了就拼命接单、淡季来了就躺着等。后来发现这种被动应对的方式不仅累，而且赚不到什么钱。旺季接单太多处理不过来会出错，淡季闲着也是闲着，白白浪费了时间。 去年我开始主动管理淡旺季。所谓的“管理”其实就是提前做两件事：旺季来之前做好准备，淡季来了之后做一些平时没时间做的事情。 旺季的准备从淡季就开始做了。淡季的时候订单少，我花时间把供应商的产能、备货周期、旺季的排期都确认了一遍，确保旺季来的时候货源不会断。同时把物流渠道重新梳理了一遍，旺季之前选好了主渠道和备用渠道，不会出现旺季来了才发现某条线路已经爆仓了的情况。 淡季的时候我不再躺着等订单了。我会去拜访供应商，见面聊一聊。淡季供应商也没那么忙，有更多时间跟你聊，这时候去建立关系比旺季的时候匆忙打个招呼效果好得多。我还会在淡季的时候试一些新品类，淡季试水的成本低，试错了也不影响旺季的节奏，试对了就可以在旺季之前准备好货源。 去年我用这个方法跑了一整年，结果比前年好了不少。旺季来了不慌了，因为该准备的都准备好了。淡季也不焦虑了，因为知道这是在为下一轮旺季蓄力。经营这件事其实跟种地有点像——有播种的季节，也有收获的季节。你不能在收获的季节才开始播种，也不能在播种的季节就急着收割。