刚开始做代购的时候，所有采购都是先付款后发货。这是正常操作，供应商不认识你，不可能先发货再收钱。这个模式持续了很长一段时间，对我的现金流造成了一定的压力，尤其是在订单量比较大的月份，钱付出去之后要等货到了、卖给客户了才能收回来。 后来我跟一家合作时间比较长的供应商商量，能不能把付款方式从“发货前全额付”改成“确认收货后付”。不是所有供应商都同意，但其中几家在知道我们已经合作过很多次之后答应了。对他们来说，长期合作积累的信用降低了对风险的担心，所以他们愿意接受更灵活的付款方式。 调整之后我的资金占用周期缩短了不少，对现金流的改善很明显。但也有一条红线：账期不是用来拖延付款的。说好了收货后三天付，就一定要三天内付。拖延一次可能就永远失去这家供应商的信任了，下次再想商量任何事情都不可能了。 账期这件事的关键在于信用积累，它是一次一次按时付款换来的，不是开口要来的。做好被拒绝的心理准备，同时确保承诺的账期一定能兑现。信用是一种慢慢积累的东西，失去了就很难再拿回来。