刚做代购的时候定价是凭感觉。采购价多少钱，觉得“差不多能卖”就加一个数上去。加多加少全看心情，同一款商品前后两次进货卖价都不一样。后来发现这样不行，客户会对比、会问“上次好像便宜点”，解释不清楚。我花了很长时间算各种成本，然后把定价方式固定下来，形成了一套标准做法。 第一步算采购成本。把商品在日本的价格、日本国内的运费、采购手续费全部加进去，得出采购成本。这个数字是最基础的，如果连这个都没算准，后面的所有计算都是错的。 第二步算运输成本。把国际运费、国内派送费、打包材料费全部算进去，按单均分摊。不同的商品运费不一样，体积大的、重量重的要单独核算，不能用平均值代替。 第三步算运营成本。把全年所有固定支出加起来，包括网站服务器费用、系统使用费、样品采购费、差旅费等，除以全年预计单量，得出单均运营成本。这一步很多人会忽略，觉得“这些不是直接成本”，但它们确实存在。 第四步算目标利润。确定一个期望的利润率，比如百分之三十，然后加到总成本上去。这样算出来的价格才是你真正应该卖的价格。 这套定价方式执行之后，每款商品的利润变得可预测了。客户问“能不能便宜点”，我可以清楚地知道降价空间在哪里，也不会再出现因为定价混乱而亏本的情况。