以前选品是通过供应商发来的产品目录看的。目录上是一堆图片和价格，只能看到商品长什么样，看不到更多有价值的信息。供应商是什么样的人、他们怎么看待自己的产品、他们最近在开发什么新方向，这些信息目录上完全没有。后来我开始去日本实地拜访供应商之后，选品方式彻底变了。面对面交流能获取的信息，目录上永远不会有。 去工厂看过之后我才明白很多东西。在岐阜那家陶瓷工坊，工坊主会把正在试制的样品拿给我看，问“你觉得这个颜色怎么样”、“这个造型国内客户会喜欢吗”。这些样品还没上目录，还处在测试阶段，有的甚至只是半成品。我可能是第一个看到它们的外部客户，提出的反馈会直接影响它们最终的样子。这种参与度在翻目录的时候永远不会有。 在新潟那家染织工坊，老厂长翻出几十年前的花样本子跟我说：“这些老花纹现在年轻人不做了，但我觉得还是好看。”他拿出那些早已停产的老花纹样给我看，我在里面挑了几款觉得有市场潜力的请他重新制作，成了我店铺里的独家款。其他卖家根本拿不到这些货，因为它们在市面上已经消失几十年了。 供应商协同选品的核心价值在于，你跟供应商的关系从单纯的买卖变成了共同开发。你参与选品过程，供应商在意你的意见，合作深度自然就上去了。