店铺后台的搜索记录和订单记录分开看的时候没什么特别的，但如果把两份数据放在一起对比，就会发现一些规律。我花了一个下午把搜索词和对应的订单数据做了关联分析，发现了一些有意思的事情。 客户搜索“手工”“日本制”“小批量”“匠人”这类词的时候，转化率明显高于平均水平。搜索“便宜”“打折”“包邮”这类词的转化率远低于平均水平。搜索“手工”的客户不是来找便宜货的，是来找好东西的。他们下单意愿强、决策快、也不太在意价格。 搜索“便宜”的客户大部分不会下单，他们只是在比价或者闲逛，看了就走。识别这种规律之后我调整了内容方向，更多地去写手工、工艺、品质相关的文章，而不是写关于价格和促销的内容。搜索词优化这件事的核心逻辑是：找到那些转化率高的搜索词然后顺着方向走。