从做代购的第一年开始，我就坚持每个月记录店铺的经营数据。销量、利润、新品数量、客单价、复购率、退货率、新客户数。当时这么做只是觉得“以后可能有用”，坚持了三年之后再回头看，这些数据拼成了一条完整的成长时间线。这条时间线上有几个关键转折点，每一个转折点都对应着一个具体的行动和选择，而不是运气。 第一年曲线是平的，每个月的数据没什么变化，销量稳定在低位，利润也看不到增长。这一年里流量很少，选品的方向也还没找到感觉，其实就是试错期。 第二年前半段开始有变化了，某个品类突然稳定贡献利润了。我记得很清楚，那是我从岐阜引进陶瓷杯之后的第二个月，之前两个月一直卖不动，我以为这个品类要放弃了。但坚持到了第三个月，销量开始起来了，之后每个月都在缓慢增长，从来没有跌回去过。从那以后这个品类一直在稳定出单。 第二年后半段又做了一个调整，把精力从爆款转向小众品类。那条曲线从那个月开始有了新的变化，虽然订单量没有暴涨，但利润开始稳步上升。 第三年整体曲线平稳上升，没有大起大落。这一年我没有做什么大的调整，就是把第二年验证成功的方法继续执行下去。新品类保持每个月引进一两个的速度，老品类保持维护和优化，供应商关系继续维护。 三年记录让我明白了几件事。第一，做代购不是靠一次爆款做起来的，是靠一年一年、一天一天的持续优化积累起来的。第二，坚持记录数据比相信感觉可靠。感觉会说谎，数据不会。第三，做对的事情比做更多的事情更重要，选品对了后面就顺了。 这条时间线还在继续延伸，今年年底我会再添加一行数据，看看第四年又会有怎样的变化。我会一直记录下去，因为它是我做代购最好的陪伴。