不同品类的销售有季节性，这是做零售的基本常识。换季的时候卖什么、什么季节推什么品，其实是有规律可循的。但具体到日本代购这个场景，季节性的影响比我想象的更大。我曾经在夏天主推陶瓷杯和汤碗，结果销量平平，因为天气那么热，大家喝冷饮用玻璃杯，吃饭用凉菜碗，谁会在夏天买热汤碗呢。后来开始按月调整主推品类，把季节性因素纳入选品节奏之后，店铺的月度销量波动明显变小了，旺季不会因为没货而错过机会，淡季也有适合的品来支撑销量。 春天三四月份是日本樱花季，跟樱花相关的杂货、茶具、餐具在这段时间特别好卖。樱花是日本文化的核心符号之一，每年这个时候各种樱花限定商品集中上市，客户对樱花元素的接受度很高，很多人会专门在这个季节买樱花主题的东西自己用或者送人。春天也是日本学校开学季，文具类需求上升，书包、笔袋、手账本这类文具在这个月好卖。开学需要新文具，这是刚需，只是时间点敏感。 夏天七八月份适合推清凉感商品，玻璃杯、冷饮杯、夏季限定的织物、扇子、风铃这类夏季风物。日本有很多“夏季限定”的商品，只在夏天生产，过了夏天就停产了。这类商品有时效性，需要在夏天到来之前就备好货，夏天一到立刻上架，等到八月下旬热度就过去了。 秋天九十月份陶瓷餐具和厨房用品开始回归，天气转凉之后人们对热饮和热食的需求增加，茶杯、汤碗、炖锅这类商品开始好卖了。秋季也是新米上市的季节，跟饮食相关的杂货也会好卖一些。年底十一月到次年一月是送礼季，礼品类需求集中爆发。日本人有年末送礼的习惯，这个时候包装精美的商品和礼盒装特别受欢迎，很多人会提前备货然后集中出货。 知道了这些季节性规律之后，我开始提前两个月做季节品类规划。夏天做夏天的品、秋天做秋天的品、年底做年底的品，提前备好货、提前写内容、提前调整页面展示顺序。季节轮到了直接上不用临时准备，跟上了节拍生意就不会时好时坏，也不会因为季节转换而措手不及。