去年年底我清理了一批积压了一年多的滞销品。这些商品不是因为品质不好，是选品失误导致上架之后一直卖不动。它们占用仓库空间、占用库存资金、每次盘点的时候还要花时间核对数量，拖得越久亏损越大。我给自己定了一个目标：三个月内把积压的库存全部处理掉，不影响利润太多的前提下实现清空。 第一个月用的是组合促销。把滞销品跟畅销品捆绑销售，“买A加B只需加一点钱”这种组合方式。畅销品带动滞销品，走了一批库存。这个月清掉的量比预想的多，因为捆绑销售让滞销品的价值感变高了。滞销品单独卖没人买，但作为“加购项”就显得很划算，客户的心理账户不同，对同一件商品的接受度也就不同。 第二个月用的是捆绑销售。滞销品不单独出售，只作为畅销品的赠品。买一件畅销品送一件滞销品，礼物形式赠送，客户的接受度比直接降价高。这个月又走了一批。赠送比降价更有效，客户对“免费得到的东西”没有心理排斥，即使那件东西单独卖他可能不会买。 第三个月用的是清仓专区。把剩余的滞销品集中在店铺的一个区域里，用明显的清仓标识吸引价格敏感型客户。清仓专区吸引了之前一直犹豫的客户，最后一批货在这个月全部走完。三个月结束时仓库里已经没有积压的滞销品了。 清理积压库存让我明白了一件以前没有想清楚的事：滞销品放得越久越不值钱。降价要趁早、处理要果断、拖得越久损失越大。越早处理止损越少，越晚处理亏损越大，库存有价值的时间窗口就在那里，你不主动关闭这个窗口，市场也会替你关闭。三个月清理期结束之后，仓库里的积压库存全部清空，那些以为会一直亏钱的东西最终还是以比预想更好的方式走完了最后一程。