去年我分析了每家供应商全年的订单和排期数据，找出了每家供应商的旺季和淡季分布。以前只知道店铺有自己的淡旺季，从没想过供应商也有。供应商的旺季跟店铺的旺季不一定同步，有的供应商旺季在春季、有的供应商旺季在秋季、有的供应商全年都比较均衡。供应商的旺季分布差异很大，跟他们的产品类型、客户结构和生产节奏密切相关。知道供应商的旺季分布才能把自己的采购节奏调整到跟供应商的产能供给状态匹配。 夏季是部分供应商的淡季，产能相对宽松、排期灵活、沟通效率高。我在这些供应商的淡季提前下了一些秋冬商品的订单，用较低的采购成本锁定了较高的季节利润。供应商淡季的产能通常比旺季更富余，在淡季下单能获得更多的产能供给和更好的排期灵活性，比在旺季跟其他客户抢产能要轻松得多。 秋季是部分供应商的旺季，产能紧张、排期固定、沟通成本高。我在这些供应商的旺季提前把订单下好了，不需要在产能紧张的时候临时排队。提前下单让供应商的排期更顺畅，也让店铺的库存计划更可控，两边的节奏都能更好地对上。 供应商的季节性格局不是固定不变的，随着供应商的客户结构变化，旺季的时间也可能发生变化。每年做一次供应商旺季分布的更新，确保采购计划跟供应商的实际产能状态保持对齐。